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第18章 在番茄邂逅一本好书
　　《三体》的正式引进，让五百亿疯狂燃起了工作热情。

　　引进好书，被读者喜爱，是她做商务收获的最大成就感。

　　这段时间五百亿过得充实，晚上埋头在书海里挑选好书，白天到处勾搭版权方，扩大引进渠道。

　　今天一如往常，她来得很早，等了一小会儿，番茄掌柜也到了。

　　见到五百亿炯炯有神的眼睛，番茄掌柜笑着主动说："做完了做完了，我把表格改个格式现在就发你。"

　　五百亿露出可爱的梨涡，朝她比个大大的心："掌柜，爱你！"

　　原来，五百亿计划本周再引进一批好书。书海浩瀚，在引进版权之前，列出计划书单并对其做出优先级的排序和筛选，占据着五百亿重要的工作比重。

　　番茄小数app刚推出时，对于好书的选择主要依靠大家头脑风暴，外加历久弥新的经典文学。四大名著、隋唐演义……老舍、鲁迅、张恨水、萧红等名家书籍都是这样被五百亿纳入计划书单的，也陆续在番茄app上与读者见面。

　　如今番茄已经拥有了庞大的读者群体，读者的声音就是五百亿最好的筛选武器。

　　每次做计划书单之前，番茄掌柜都会统计出近期读者群内呼声很高的好书和热门书籍；而公子楚那边则会通过后台数据的拉取，直接找到近期评论区、搜索框内被读者高频触及的书名。

　　五百亿拿到这两个数据，就能理出第一版计划书单。

　　接着她将会初步跟版权商接洽，了解版权商手中书籍代理权的情况，获取初步报价。

　　在权衡读者需求、引进成本、市场口碑、时间节点等多种因素后，五百亿会将书单重新排序，亟待引入的重点书籍放在前，配比的费用也会高一些；非重点书籍放在后面，等谈判的时候灵活安排。

　　比如，版权方同时掌握着许多书籍的代理权，五百亿会把同一个版权商的书籍归纳在一起，希望在谈判时争取到一个打包引进的优惠价；又或者在高价引入重点书籍的时候，向对方争取非重点书籍的优惠价等等。

　　谈判的策略重在灵活，而工作三年的五百亿对此已经驾轻就熟。

　　"初版书单完成！"五百亿从电脑前抬头，"现在开个碰头会有时间吗？"

　　番茄掌柜、公子楚、甘道夫都表示没问题。

　　很快，四个人坐在了小会议室内。

　　笔记本电脑屏幕上滚动着五百亿的书单：热播剧原著、近期畅销的网络小说、部分传统文学典籍……书

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