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第16章 番茄小说是怎么买书的
　　样的找书逻辑下，我们就得到了一份庞大的采买清单，接下来我们需要去买版权。

　　【二.喊破喉咙只为找到版权方】

　　幸运的是，小说作者通常会将版权委托给代理机构或分发平台，我们不需要挨个作者去沟通采买，省去了巨大时间成本。要知道全国可有几百万小说作者，真要逐个去聊，工作量实在太变态了。

　　想象一下，如果每一位想买《一课一练》的同学都去找主编老师们买的话，他们是不是没时间给大家继续出题了呢？（是的，叫我魔鬼）

　　但困难的地方在于，版权并不是集中在一两家版权机构手里，而是分散在几百家几千家版权机构手里。

　　其中一部分版权机构，番茄已与他们建立合作，会简单一些，直接对着清单里的书，大家开始谈价格。

　　但还有很多版权机构我们还没建立联系，就需要先满世界地去找，“喂，老许，你要钱不要。你要的话，我现在就给你送来，只要你给我书...”。

　　有些机构很好找，靠圈里人互相推荐即可。有些人则很神秘，我需要用力喊上几喉咙才能找到他。

　　找到对方后，就进入非常刺激的讨价还价环节。

　　【三.成年人的讲价环节】

　　版权方会给我们送上报价。常常在听到报价后，我的内心会咯噔一下，心情就像第一次遇见橱窗里aj时的慕容知春：怎么这么贵！

　　冷静下来后，我们还是会维持成年人的体面，进行一系列的科学计算，预估这本书引入后能给我们带来多少广告收入（广告收入怎么计算可阅读第七章《关于番茄小说里的广告》），是否可以平衡引入它的成本。我们会得到一个心理价位。

　　将心理价位告知版权方后，对方会调低自己的报价，但可能仍然超出我们的心理预期。接着又是一番“较量”...

　　这是一个漫长且艰苦的过程，最终会达成一致，宣告成交。此处按下三万字不表。

　　成交后，故事就结束了吗？并没有。

　　【四.把小说送到你面前】

　　上架并不是上传一个word文件这么简单。

　　首先，我们需要一个可以上架的电子书格式，有时，合作的传统出版社手中没有电子书格式的文件，我们需要做格式转换，这又会耗费很多时间。

　　其次，将电子书格式上架后，大家也不会立即看到它。

　　因为负责内容质量的甘道夫小哥哥，需要先光速对于内容进

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