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第323章 倪光南
　　钱伯斯看着邮箱里的合同草案，有些不相信自己的眼睛，这怎么可能？

　　和一家名不见经传的中国企业合作倒也算了，可这合同条款，不知道的还以为他们才是技术授权方呢？

　　但杨墨对自己不仅有知遇之恩，也很少对思科的运营指手画脚，他同意签下这个看起来对思科不太友好的合同，一定有不为人知的原因！

　　虽然一百个不情愿，钱伯斯还是带着谈判团队，亲自飞了过来。

　　鹏城香格里拉酒店。

　　“杨先生，我还是有点不太明白，思科为什么要和华为签订这个合约？”钱伯斯不解的问道。

　　“同样的产品，华为能够把成本缩减到思科的70％，你们可以吗？”杨墨反问道。

　　“我们的主要竞争对手是爱立信、诺基亚、摩托罗拉……华为的产品虽然相对比较便宜，可是他们的技术和品牌附加值，暂时对思科构不成太大的威胁！”钱伯斯小心翼翼的解释道。

　　“等你感觉到威胁的时候，就已经晚了！华为有着一流的整合能力，还有全球最能够吃苦耐劳的网络工程师，加上无与伦比的股权结构，这样的企业很难被击败，深度绑定加强合作才是上策！”杨墨表情凝重的说道。

　　钱伯斯知趣的闭上了嘴，但从他的面部表情可以看出来，心里还是不太服气。

　　“约翰，你试想一下，思科的先进技术，加上华为的整合能力，还有价廉物美的网络工程师，会发生什么？”杨墨问道。

　　钱伯斯稍作沉吟之后，回答道：“会用低价抢走不少市场份额……”

　　“这些市场份额，一部分可能属于思科的，大部分属于摩托罗拉、爱立信、诺基亚、西门子等其它通信设备公司的，思科损失的市场份额，会从合资公司中得到补偿，其它跨国通信设备供应商，只能眼睁睁的看着客户流失，而无能为力！”杨墨继续说道。

　　钱伯斯点点头：“我知道了，如果我们不跟华为合作，其

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