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六十八 广货 二
　　对于这些人，许四海把“刀子”磨得雪亮。

　　讨价还价时，许四海一边哭穷死不松口，一边还吹捧衙内，令他们不好意思在继续压价。

　　最后他们每人买下一副墨镜当场就带上，许四海附加白送每人一次性打火机，生意结束，许四海一下子就赚了50块。

　　随即下班时的生意高峰又到了。

　　今天还有张大壮带着他单位的十几个同事过来，他们也是针对墨镜而来。这些人都是要过日子的，每月就这点工资，没衙内那么好的家庭条件，许四海就不“磨刀”了。

　　这也是在培养口碑，换座后世的话叫做树人设。

　　和刚才衙内们一样，这批工人同样是每人一副墨镜，许四海再白送一个一次性打火机，许老板的大方也赢得了工人们的赞赏。

　　这一天，许四海在广货生意上第一次赚了一百多块，他美的还去后边的红星饭店炒了俩菜，和俩师傅一起庆祝庆祝。

　　又几天，到了和京西钢厂领导们“约战”的时间，许四海订好了雅间，特意带上一副墨镜慢慢腾腾的过去。

　　许四海推开雅间的门，这些人还问找谁？

　　等到许四海把脸上的墨镜给摘了，京西厂的领导们这才恍然。“你小子还挺洋气的，带上个墨镜都不认识了，还拽的不行。”

　　，试戴后觉得挺不错的，连问那儿买的？

　　“兄弟我现在就做这生意，今儿个就是让各位老哥哥们试试看，要是大家都觉着好，明天我就送你们一副。”

　　京西厂的领导那也是很正宗的，不拿群众一针一线，说这样不行，许四海是做生意的他们绝不能白拿。

　　许四海一边为各位老哥哥斟酒，一边说要啥钱，这不是在打我的脸吗？

　　“你们真要看兄弟可怜，就给建筑队的工时多算上半个月好了。”

　　建筑队十几个人，每人多加半个月的工时间，那就是好几百块，远比墨镜的本钱多上十几倍的。

　　许四海这把算盘打的啪啪响。

　　大腹便便的魏东山对此毫不在意，还夸许四海这个办法好，明天派手下人到临水胡同去取，也省的许四海巴巴的跑来跑去的，还耽误做生意。

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