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第33章 大盛朝4s店
　　成本价出售，这样一来，买得起马车的就大有人在了，这叫开发新客户。”

　　杨轩侃侃而谈道：“买马车的人不是更担心后期养护费用吗？咱们就在城里开设几个专门给马车养护的铺子。”

　　“这不就是木匠活吗？但凡是木匠作坊，都能修理马车。”

　　“咱们这里方便啊，比如马匹生病了，咱们可以治病，马车有损耗了，我们可以更换或是修理，甚至是马匹吃什么草料，咱们也可以包好给人家送上门去，总而言之就是一句话，只要把马车买回去，后续的所有事情都可以找咱们解决，这样一来，买马车的人家，就省心了，甚至这马车夫，咱们都可以帮客人培训，买得起马车的人家，怎么着也不会连个奴仆都没有吧。”

　　“可是咱们的利润从何而来啊？”房掌柜问出了最重要的问题。

　　“售后啊，我刚才说的那些服务，可都是要收钱的啊。”

　　杨轩继续说道：“你们得研究客户的心理，买马车的人最大的作用是什么？撑场面，以前买个马车花费不菲，还要有专人养护，费钱又费事，咱们把这两个问题解决了，那这些人还有什么好考虑的呢。”

　　房掌柜和淳王殿下面面相觑。

　　这年轻人，脑子是怎么长的？

　　卖车不赚钱？靠售后赚钱？

　　这经商之道，都被他玩出花来了啊。

　　杨轩享受着两人惊讶而又崇敬的目光，心说这不就是后世4s店的花样嘛，买车是便宜了，可是后期保养的费用还不是4s店说了算。

　　当然，这个花样玩不了多久的，但是只要先割一波韭菜就够了。

　　后期杨轩还有更多的花样呢。

　　反正这些人买马车无非就是一个目的，装逼。

　　以前自家能有马车的，都是豪门大户，可现在咱也有自家的马车了，虽然没有那么奢华，可好歹也是马车不是，出去应酬什么的，多有面子。

　　房掌柜前思后想了许久，才点了点头说道：“东家，我看此事可行。”

　　淳王殿下拍板：“那便照先生说的去做。”

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