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第二十一章 估计读书不太行
　　按照江越制定的计划，销售人员先是把厂里出厂的第一批“一口面”给送到了超市。

　　以前的超市如果找零1毛钱的话，通常会选择赠送一些小糖果，而这一次则是让他们把赠品换成了一口面。

　　还有一个人流量较大的地方就是学校附近的文具店。

　　一开始销售人员也是疑惑不解，如果这样说人流量大的话，那学校里面的小卖部不就是一个最佳场所吗？

　　不过，江越想的很清楚。

　　学校小卖部里面的干脆面市场恐怕早就已经被人盯上了，自己现在想要加入进去分一杯羹，肯定是要让出大利甚至是亏本来抢市场才行。

　　而这些小卖部的老板大多没有真正做大生意的心眼，丝毫都不会考虑互惠互利，一旦获得了较大的利益，很难再让他们吐出来，到时候也一样是竹篮打水。

　　其实也还有一个缘故，因为学校小卖部的零食种类实在太多了。

　　这样子就导致自家的产品与周围摆放的商品存在着很大的竞争性。

　　文具店则没有这个烦恼，而且并不是所有的小孩都会去小卖部买东西吃，但文具店他们是一定会来的。

　　江越观察过，目前大多数人应该还没有想到把零食交给文具店售卖的法子，所以这就是海川零食厂的机会。

　　这些一口面还是作为赠品，如果在文具店里购买超过两支笔时，就可以获赠一包一口面，以此类推。

　　由于这些东西都是免费的，而且还能借此提高文具店的销量，那些文具店的老板当然也是十分高兴地同意了。

　　江越故意把一口面先作为赠品，但是还不急着销售坦克面，就是为了先把孩子们的口味给养叼起来。

　　没有售卖的地方，所有的一口面只能通过购买赠送，这样就可以进一步刺激他们的购买欲望。

　　而且，这些文具店其实也间接在帮厂里做数据调查，谁先打电话要求进货，就说明那个地区的市场大有可为。

　　至于成本也不用担心，因为这个一口面完全是从坦克方便面身

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